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ビジネス

ペルソナが変われば商品の“ウリ”が変わる

人生初!Louis Vuitton Hight watch jewelry

人間って緊張すると、本当に手がふるえるものなんだね。笑

先日、Louis Vuittonの展示会で国の重要文化財でもある表慶館へ行ってきました。

いつもお世話になってる経営者さんからのお誘いでご一緒させていただいたのですが、入り口で「彼女さんですか?」と聞かれて「そんな関係ではありません」って、キッパリとフラれちゃいました😂爆笑

きっと照れ隠しよね♡( ´∀`)←

 

と、冗談はさておいて。

人生初めての「Hight watch jewelry」は
世界で限定1個とか10個とかの商品ばかりが並び、

お値段も億から数千万円。

一番安価なものでも750万円・・・(´⊙ω⊙`)

高価な時計を手に取るたびに
お家が1軒、、、
お家が2軒、、、、って数えてました(笑)

私が「いつか欲しいな〜」と見ていた200万円のロレックスがなんだか可愛く思えてくるほどの、数千万円クラスの時計たちを見て、良い意味で常識がぶっ壊され気持ちよかったです♬

 

Louis Vuittonの一流セールス体験

今回、Louis Vuittonの展示会で学んだことは、ペルソナが変われば商品の“ウリ”が変わるってこと。

どういうことかというと、普段ブランドアクセを販売する時と高単価のジュエリーを販売する時とでは、セールスポイントが変わると気づいたんです。

例えば、あなたもアクセサリーや
洋服を買いにお店に行った時、店員さんから商品説明を受けた経験ってありますよね。

その際に、ほとんどの商品セールスには、それを購入するベネフィットを伝えることが一般的なやり方なんです。

もう少し具体的にいうと
ベネフィットとは“購入した先にある価値”のことなので、

  • コーディネートの合わせやすさや
  • デザインのこだわり
  • 人気商品である(みんなが着けてる)

などが一般的によく使われるセールスポイントとなります。

でも、今回の「Hight watch jewelry」ではセールスポイントが全く異なりました。

  • 希少性
  • 限定性
  • デザイン背景(ストーリー)

これらがセールスポイントになっていて、普段経験するセールスと大きく異なってたんです。

例えば、ダイヤモンドにあしらわれた剣の形のネックレスが飾られていたのですが

それ1つにおいても「自立した強い女性が象徴となって作られたデザインなんですよ。」デザインが完成した背景を伝え、自分にふさわしいと感じさせるセールストークが使われてました。

(私が起業してることをさりげなく事前にキャッチするトーク力もすごいな〜と感じた)

ペルソナ設定が全て

今回のLouis Vuitton展示会へ行って、やっぱり何を売るにも「ペルソナ設定」が全てで

  • 集客の仕方
  • 商品のつくり方
  • セールスの仕方

など、ペルソナに応じてセールスポイントは変わるのだと確信した。

この背景から見て、

あなたの商品はペルソナから逆算して作れているでしょうか?

また、あなたのセールスポイントは
うまくペルソナに刺さる形にできているでしょうか?

これらを考えてみてください^^

 

でも、具体的に、ペルソナとはどのように設定して、どのような商品を作り、どうやって販売していくのか?そのためのSNSマーケティングで、一貫性のある導線はどう作ればいいのか?

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初めてビジネスに挑戦しよう!と考えたときに課題となるのが、「何を販売すればいいんだ?」という悩み。

ですが、実は多くの起業塾では「強みから商品を作りなさい」と教わった結果、自分の強みが何なのかがわからず商品がハッキリしない。と悩んでる人がほとんど。

それも、SNSで情報発信をしていると、周りの発信者やコンテンツを見るので「あれいいかも!」「こんなのもあるんだ」と取り入れてるつもりが、どんどん流されていってしまうんですよね。

その結果、自分にはまだスキルが足りないんじゃないか?とノウハウ集めにお金と時間をかけるばかりで売上につながってない。という悩みがダントツに多いです。

ですが、この「マーケティングワークBOOK」を活用することで、あなたの理想のお客さまがどんな人で、そのお客様の悩みや解決方法までスルッと完成します。(第二話・第三話の中で具体的にマーケティングワークBOOKの内容や、活用方法を紹介してます)

だから、ここで伝えたいことは、、、

実はまだ本当のチカラを出し切っていないだけ

商品がハッキリしないのも、SNSからお客さんが集まらないのも、あなたのスキル不足じゃないってこと。

重要なのは、あなたの「強み」ではなく、マーケティングを使って、一貫性のある導線を作り、あなたの商品が問題解決になるんだ!と伝えることです。

そのための方法を、マンツーマンであなたの状況やレベルに合わせて、セミナーで解決策をお伝えしてます!

 

 

正しい方法はここにある。

私も今のビジネスモデルを始めた当初は、いろんな場所で「SNS無料集客の方法」とか「売れる商品マーケティングの方法」とか本当にたくさんのことを学んでましたが、

学べば学ぶほど、それらのピースの組み合わせ方がわからなくて迷走してました。

でも、今こうやってマーケティングワークBOOKが完成して、数々の生徒さんの成長や実績報告が入るたびに「正解はあったんだ」と確信してます。

ここまで読んでいただいたあなたも、過去の私と同じように迷走してる最中なら。

少し勇気を出してセミナーに参加してみてください。

私が両手であなたをここまで引き上げます。

あなたとセミナーでお会いできる日を楽しみにしてます^^

それでは、今日も後悔しない選択を。